近年来，陕西企业跨省合作快速展开，越来越多的企业从省外引进合作伙伴及先进理念，补齐自身发展短板，助力企业高质量发展—— 

　　2024年12月26日，陕西医药控股集团副总经理兼山海丹药业股份有限公司(以下简称山海丹药业)董事长贺煜匆匆赶往山东等地，看望山海丹药业一线销售人员。贺煜告诉笔者：“临近年底的这一个多月，我先后到广西、山东等省份，参加山海丹药业省区营销会，看望一线销售人员。”

　　山海丹药业的决策层为何如此重视一线销售队伍?这要从山海丹药业与山西民营企业步源堂生物科技有限公司(以下简称步源堂)的跨省合作说起。

　　2019年，作为陕西医药控股集团全资子公司的山海丹药业，虽然有着很好的产品和较强的研发能力，但因为缺乏一支具有市场化意识的销售队伍，市场销售疲软，经营一度陷入困境。

　　在这种背景下，陕西医药控股集团想让山海丹药业引入具有销售优势的战略投资者，通过资本资源融合、体制机制融合、理念观念融合，补齐长期制约企业发展的销售短板。此时，步源堂也正好看中了山海丹药业的研发实力和产品优势，有心入股。于是，双方一拍即合，进行了股份制改造，步源堂出资8000多万元，获得山海丹药业49%的股权。

　　“山海丹药业选择与步源堂联手，主要是看中了他们的销售优势。”山海丹药业党委书记王景峰告诉笔者，步源堂有一支过硬的专业化、市场化销售队伍，将步源堂的市场化销售理念运用到山海丹药业，无疑可使山海丹药业的产品优势充分发挥出来。

　　长期在步源堂从事销售工作的刘军，按照公司章程受步源堂推荐担任山海丹药业总经理，全面负责企业生产经营管理工作。刘军介绍，2019年刚到山海丹药业时，自己就狠抓企业销售工作，通过市场化招聘销售人员，重塑销售队伍，特别是市场化选聘了营销负责人，销售工作收到了很好的效果。通过销售带动，企业很快摆脱了困境，2022年营业收入达4815万元，利润达105万元，实现扭亏为盈;2023年营业收入6476万元、利润239万元;今年预计可实现营业收入7000多万元、利润500多万元。

　　目前，山海丹药业的营销网遍布国内28个省(自治区、直辖市)，销售队伍总人数900多人。

　　销路的畅通，带动企业的生产和研发，形成良性循环。近年来，山海丹药业高度重视科技研发，研发投入强度持续保持在6%以上。其芪天扶正胶囊扩展适应症和提高人体免疫力的二次开发研究项目团队被列入省科技厅2023年秦创原“科学家+工程师”队伍。

　　“山海丹药业跨省联手步源堂是一次成功的合作，实现了优势互补，让企业经营充满活力。”贺煜说，下一步，山海丹药业将在持续巩固现有优势的基础上，通过并购等手段进一步提升生产能力，加快推动企业高质量发展，争取早日上市。

　　省国资委相关负责人表示，近年来，陕西企业跨省合作快速展开，越来越多的陕西企业从省外引进合作伙伴及先进理念，补齐自身发展短板，助力企业高质量发展。

　　前不久，陕西西部智联新能源产业集团有限公司(以下简称西部智联)联手广州巨湾技研有限公司(以下简称巨湾技研)，推出全球首款超快充商用车，可实现充电15分钟作业4小时。双方联手搞研发，是陕西企业跨省合作的又一鲜活案例。

　　据介绍，西部智联是德创未来汽车科技有限公司的子公司，德创未来是陕汽的子公司。西部智联作为陕西新能源研发企业，联合巨湾技研，借助对方强大的超快充电池研发实力，共同开发商用车电池新产品，推动陕西新能源商用车在超快充领域实现新突破。

　　随着陕西企业跨省合作的深入实施，各种新的合作途径应运而生，将为陕西企业发展带来更多新理念、新模式，为陕西经济高质量发展注入强劲动力。（沈谦）