11月25日的延炼销售处一派繁忙：销售大厅外是排队等候办理手续的客户，大厅内工作人员忙着收款、出具票据；处领导正在和用户召开座谈会，分析价格和市场动态；业务科的工作人员打电话了解当日库存、当日销量和计划调运的数量；在营业大厅用户业务咨询点，工作人员将热茶水、报刊送到等候的用户手里，提醒哪儿下雪了、哪段路雾大……
    这个延长石油销售公司所辖最大的销售处，在为“大干80天，冲刺800亿”做最后的攻坚。从10月12日至11月24日，累计销售各类汽油产品70.31万吨，日均销量1.6万吨，较去年同期增长11.81万吨。
    一个月之后，延长石油集团提前10天完成全年销售收入800亿元的喜讯传来，延炼销售处沸腾了，延长石油销售公司沸腾了！800亿，这个具有陕西工业经济标志性数字里，浸透着石油销售人太多太多的酸甜苦辣。
    2009年是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，也是延长石油经受严峻考验的一年。年初，受国际金融危机进一步的影响，国内国际成品油市场需求萎缩，最低一度曾下跌至33.98美元/桶。到二季度，国际原油价格呈现较为稳定的上涨趋势，国际油价一路飙升至72.68美元/桶，涨幅为114%。从三季度开始到四季度，国际油价一直呈现震荡上涨趋势，虽涨幅不大，但一直保持在70美元/桶以上。延长石油销售公司从一季度销售形势严峻，到3月下旬以后的有所好转，再到四季度的稳定销售，伴随着国家8频次调整油价，销售公司在跌宕起伏中走过。
    对于延长石油而言，销售关乎成败。针对起伏的市场，集团领导多次带队到一线市场调研、走访、销售油品，协调解决网络建设的实际问题，制订了“限量保价”、“移库自销”、“一事一议、一地一策、量价挂钩、量大价优”等一系列营销策略，并顺利进入国家成品油储备渠道，开拓了新销售市场。经过与成都当地政府协调，成立了四川公司；与省高速集团和省交通集团达成了高速公路服务区成品油销售合作协议，使整体销售工作迈上了新台阶。
    在做大市场的同时，延长石油销售公司把推进价格在高位运行作为销售工作的出发点和落脚点，始终坚持定量投放、稳价促销的科学决策，实施积极的价格政策和灵活审慎的调控方针。3月下旬，根据油品市场回暖的迹象，率先提价，汽油累计调高500元/吨，柴油累计调高达1250元/吨，使价格紧贴市场，保持高位运行。2009年1—11月份，累计召开价格会议137次，调价895频次，其中上调647频次，下调238频次，新定价23频次，汽油价格从最低5000元/吨推高到6600元/吨，柴油价格从最低4000元/吨推高到6450元/吨，为延长石油克服金融危机影响和石油市场持续低迷的困境,实现生产经营的快速发展和效益最大化做出了积极贡献。
    市场瞬息万变，销售思想也需要不断调整。据介绍，销售公司一季度主要采取上门推销，稳价促销，公、铁路销售并进的指导思想。 (下转三版)
(上接一版)二季度，市场需求回升，加之炼厂检修，资源供应减少，相对油品资源紧张，充分发挥公路销售价格高、周转快的特点，敞开公路销售量，缩减铁路销售量，调整产品销售重心，加大高油价区域成品油的投放量，不断优化量价组合，确保了整体市场供需平衡和各类油气产品价格高位运行。三季度，随着杨庄河项目的投产，成品油交付量大幅增加，库存压力增大，稍有不慎就有憋库停产的危险。销售公司结合生产实际和库存变化情况，加强销售全过程管理，克服困难，8月份共销售油气产品106万吨，货款回收60.97亿元，创金融危机以来最高记录。四季度，根据市场出现的供需变化和价格动态，利用资源紧张的有利时机，以“大干80天，冲刺800亿”劳动竞赛为契机，以推动价格到最高位为目标，根据市场变化和用户需求，采取“远近结合、汽柴搭配、川内川外”相结合的办法，一是提高了资源投放的科学性；二是提高了自备车运营效率；三是尽最大可能满足了市场和用户的需求；四是确保了各炼厂油品资源的均衡销售。10月份，销售收入再创佳绩，共销售油气产品122.76万吨，货款回收达63.78亿元，油气产品价格均在高位运行，销量突破历史记录。
    在异常艰难的市场环境中，延长石油销售公司负重前行，成功与荣誉的背后凝聚着销售人辛勤的汗水和无私的奉献！特别在延长集团公司确立“大干80天、冲刺800亿”劳动竞赛期间，这种奉献精神得到了更为充分的体现。
    榆林销售处中转站储运工段化验员王小玲已经36岁，11月底我们到榆林采访时，身孕9个月的她挺着大肚子还坚持在自己的岗位上，给她放假，她坚决不接受，站上照顾让她上白班，可她说现在化验计量人员少，只要我还能坚持一天，就会坚持到底。顶着零下18℃的严寒，她彻夜奔波在自己的岗位，晚上2小时做一次柴油回掺样品，没有一次因为油品不合格而影响销售，没有因化验结果不准而耽误装车，与管输公司交接大罐也准时、准确，没有出现一次差错。
    11月16日凌晨2点，寒风刺骨，滴水成冰。大雪刚刚过后，需要装52节火车皮，她仍按照装5节一取样的制度，当取到中间时，她晕倒在地，同事们扶着她回去休息，刚扶起的时候，她醒过来，她就说：还有几节未取，把样品给咱取回来，我再做。领导再三劝说，让她回去休息，她说：“我的工作还没有完，我一定要完成。半夜叫谁再上来做，如果车皮误了还能请来吗？同事们帮我取样，我下去做样”。就这样在同志们的监护下，下了栈桥她又继续做留样化验分析，保证火车准时发出。这已经是凌晨6点30分，她露出了微微的笑容。
    可喜的是，就在我们要离开的11月22日，当日凌晨4点，王小玲生了一个大胖小子，孩子的第一声啼哭伴奏着延长石油儿女忙碌奋进的脚步声，汇成百年延长激荡在三秦大地上的华彩乐章。
本报记者 刘公望
编后语：
    通过最后80天的全力冲刺，延长石油集团提前10天实现了全年销售收入800亿元的奋斗目标。这是延长石油集团公司新的历史起点，也是我省企业发展史上新的里程碑。作为与企业息息相关的《陕西工人报》，我们密切关注着这一关乎我省保增长成效的大事，兵分三路，亲历延长石油生产作业现场，见证了这一具有历史意义的时刻。延长石油集团公司按照省委、省政府的统一部署，全面贯彻落实科学发展观，坚定信心、迎难而上，深入开展增收节支和劳动竞赛活动，及时扭转了被动局面，凡此种种，也给我们留下了深刻的印象。