本报讯 在全球实体经济受到金融危机影响的大环境下，中兵集团华山公司在军品市场开发中，积极倡导 “人人想市场、人人跑市场、人人为市场、人人做市场”的市场开发理念，用智慧谋市，用措施支招，同时主动改变销售策略，变售后为售前服务，变被动服务为主动服务，使华山公司在军品营销中探索出一条产品推介-技术培训-售中监控-信息反馈-售后服务的军品营销新路径。通过全员上下群策群力，积极有效的市场运作，今年华山公司的军品市场开发成绩显著，建立了良好的市场运行平台。
    为加强与用户的密切联系，及时了解掌握产品在部队的使用信息，不断改进和提高产品质量。8月底，由总装通保部军械局组织，华山公司、西安军代局主办的由各大军区装备部军械装甲部、武汉后方基地、军械工程学院、军械技术研究院、军械士官学校，以及通用导弹技术保障大队四十余人参加了技术培训。华山公司在这次培训中，把重点放在兵器工业的形象宣介、发展现状与产品推介，增强直接用户对兵器产品信赖感和依存度，把重点放在了解直接用户对产品的需求分析上，以提升企业创意，向新的产品领域拓展。这次培训采取专家技术讲座，参观科研系列产品，现场了解某重点型号产品的生产工艺、产品生产及装配靶试全过程等形式进行。培训的目的是使军方用户及时了解和掌握某产品的功能原理及构造、性能操作与维护保养，达到了信息反馈的目的。 华山公司还召开了军厂双方座谈会来交流信息，听取用户对使用产品的意见和建议，并现场解答了用户提出的相关问题。
    通过此次培训，对建设高科技、国际化的兵器事业，打造 “有抱负、负责任、受尊重”的兵器团队具有积极的推动作用。一方面使产品生产者与使用客户实现了零距离接触，使用户直接对兵器工业不断创新发展的历程和产品形象，构筑起直接沟通的平台，使企业具备了快速响应市场的能力，这对不断改进工作和提高产品质量起到了积极的促进作用。另一方面也适时宣介了华山公司的产品，进一步加强了军厂双方的互动交流，密切了军厂双方的联系。
(高伟雄 郭兵)