每天都会有几名毕业生来到陕西省人才交流服务中心大学生创业工作部咨询创业的相关事宜，问题涉及到创业优惠政策、怎么办理创业贷款、如何参加创业培训教育等。
    “雪中送炭，冬日暖阳。”这是首批成功进驻省大学生创业孵化基地的企业给省人才交流服务中心大学生创业工作部送来的锦旗。去年，该部门成功帮助86人创业；帮助10家公司入驻大学生创业孵化基地，中途有一家退出。在省大学生创业孵化基地，目前入驻基地的9家公司运作良好，大部分企业能够自负盈亏，少数几家已经开始盈利。
    教育部的一项报告显示，全国97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%；大学生创办的公司，5年内存活下来的仅有30%，而具有创业意愿的大学生比例为六成。
没有资金，一切免谈
    近日，我省下发了《陕西省高校毕业生创业基金管理章程（试行）》，该章程规定高校毕业生合伙创业的最高可贷50万元。
    这项政策给很多资金紧缺的大学生创业者带来了希望。记者从省人才交流服务中心了解到，创业者要想贷款还必须达到一定的条件：50万最高金额的条件是创业者公司有5个合伙人，且符合章程中规定的其他条件，每人最高可贷10万元，5个人合起来就能贷到50万元了。这意味着，并不是每个创业公司都能贷到50万。担保是每个公司在贷款前必须做的工作。首先，公司至少得拥有50%以上的自有资金，在递交申请后，必须选择提供固定资产、经济实体、公务员、两名以上稳定收入人士等其中任何一种形式来做担保；申请免担保的公司需要经过省人才中心专家的论证，考察其团队运作和市场前景后确定贷款额度。
    只有解决了启动资金的问题，注册公司之后，其他的一切才能变成现实。入驻大学生创业孵化基地的旺德福老外家教培训中心董事长高明回忆起2009年注册公司的情形时说，幸亏家里帮助了一部分，不然现在公司还开不起来，自己的创业之路在那时就夭折了。记者了解到很多大学生创业者的启动资金主要来源有三个：家庭帮助，自己工作提供，吸引社会风险投资或融资。
    公司创办后，缓解资金紧张的另一个办法就是入驻陕西省大学生创业孵化基地，凡是入驻该基地的创业公司都能享受2年的免费办公场地和创业导师培训等一系列服务，仅租场地一项，一年就能节省几万元。记者采访中发现，入驻基地的公司在贷款时相对其他的创业公司来说相对容易一些。同样，这些公司需要接受来自专家对他们的项目进行筛选、论证、评审，在确认资质后，办理工商、税务等手续后，方能入驻基地。
运作模式，创业者的胜人之处
    成功创办阿里巴巴的马云说，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的团队、体制、体系以及良好的盈利模式。在《赢在中国》这档栏目中，创业者被评委问到最多的问题就是：商业模式是怎么样的。项目前景和团队运作情况对创业者的项目能否成功吸引到资金支持或者获得贷款都有决定性的影响。记者在我省大学生创业孵化基地看到，该基地内的九家企业涉及到数码信息科技、农业信息电子商务、教育培训等领域，每个公司的经营模式都有自己的特点。
    在孵化基地306室，记者见到了西安易通农业科技有限公司董事长陈天德。他开创了“政府扶持+公司+基地+合作社+农户”模式，将企业与农民的种植业和养殖业结合起来，企业自己建立黑土豆种植基地、土鸡养殖基地、航空育种基地等几大示范基地，把成功的新品种推广给涉农企业、合作社和农民，由公司派出技术员指导、帮助、规范农民种植和养殖的全过程，然后由企业收购、加工、包装、销售产品。至于销售模式，则采取 “网络+实体”的形式，贸易实体为西安首壹食品有限公司，负责总公司产品的产品包装、销售以及销售渠道建设与拓展、物流配送和客户管理；在网络上，3GN农业网、3G农业供求信息网、3G农产品团购网等为载体拓展销售渠道。据来自农村的陈天德介绍，这个给农民搭建电子商务平台的想法不是偶然得来的，很多地区农业的现状就是农产品很多，由于缺乏销售渠道和通路却卖不出去，农民付出了努力，却没有得到应有的报酬。这个现实刺激着陈天德一直想为广大农民帮忙，在校期间他专修电子商务专业，毕业后通过自己努力赚到了启动资金，成功注册了公司，目前正在给陕西省的各种植大户和养殖大户做网站，给他们免费推广。当农民从他们的工作中得到实惠后，每年的使用费就不成问题了；除了网站的费用之外，他们在农户的基地投资入股，每年下来都有分红，再加上公司这边实体店的销售额，现在都能做到自负盈亏。
    当记者问到这个模式是否容易被别人复制时，陈天德说：“模式是活的，每当自己有新想法时，就会糅合到模式中，模仿是行不通的。现在的模式是我综合了以前工作过的几家大公司的销售模式、管理模式，在结合三农的实际情况上搞出来的。再说，农业这个行业刚开始投入根本赚不到钱，那些急于求成的人即使仓促涉猎，也会很快退出。”
    搞老外家教的高明说自己的模式很容易被复制，但是一些小型机构还是无法与他们抗衡的，如果大点的教育培训机构砸重金进入这个市场，他们可能暂时会占上风，可是时间长了，企业就面临困境了，毕竟他们实力雄厚。目前，西安市有几家较大的语言培训机构还向他们伸出了橄榄枝，租借他们的外教资源，付给他们中介费。“这种合作方式我们可以接受，因为没有影响到我们公司的主营业务，这样合作也有利于公司的发展。”高明说。
    模式，是摆在每一个创业者面前的难题。在省才人交流服务中心发起的一项调查中，38.9%的投票者认为创业方向会影响到创业。创业者发现了一个商机，可是如何让这个商机为你盈利，用什么方式开发这个商机，是必须要考虑的问题，否则，创业之路是不会长久的。
坚持，创业成功的必备素质
    在大学生创业孵化基地，去年入驻的一家公司今年已经人去楼空了。公司出现问题，到底要不要继续，这是很多创业者在发展的过程中遇到的困难之一。
    在创业路上，陈天德面临着众多选择。曾有一个海南公司老总非常器重他，给他提出了非常诱人的条件，只要他去海南，车房都给他提供。陈天德说：“我放弃了这次机会，因为我一旦去了海南就失去了创业梦想。”前几年，陈天德和别人合伙给西安各大批发市场开发电子商务平台，合伙人却拿着赚来的钱炒股去了，结果全亏了。“吃过合伙人的亏，受到过资金紧缺的困扰，但我都挺过来了。”陈天德严肃地说，“创业首先要做人，现在想跟我合作的公司很多，可是我不能急于扩充自己的规模，因为既有资源是有限的，如果后续服务跟不上，到头来什么也得不到。只有把自己的品牌树立起来，踏踏实实地走好每一步，不急于求成，创业磨练人的忍耐性，只有坚持到最后的人才有可能取得最终的成功。”陈天德已经做好了十年内不赚钱的准备，用他自己的话说就是：“做了五年、十年、二十年，就算没赚到很多钱，也会帮助很多农民朋友，我感觉这就够了。”
    高明的一条创业之路走到现在，源于他一直坚持的信念——为需要语言培训的人提供低价优质的服务。偶然间，他在中国日报上看到了一组关于中国学习 “外语热”和国外学习“汉语热”的报道，当时，灵光一闪，他说如果将两者结合起来，前景必定无限。说干就干，高明利用学校的留学生资源，利用宿舍和教室在学校就搞起了培训，期间发生过与合作伙伴分道扬镳的不愉快，也有在市场推广中遇到的一些“潜规则”……“创业是条不归路。”高明说这句话时，脸上的表情很沉重，他说他放弃了通过学业走向成功的捷径，选择创业这条布满荆棘的坎坷路，就要不回头，一直走下去。
    对大学生毕业就创业，陈天德说他不赞成。“创业当老板，表面光鲜亮丽，背后却要付出千倍万倍的努力。”很多创业导师也认为刚刚毕业的大学生，面临着诸多困难，如社会经验和商业管理能力不足，没有充足的心理准备，对市场和创业观念理解不够深刻。创业者如果为了避开就业高峰，或者冲着优惠政策，没有做好准备就进行创业，那失败的可能性就更大了。
    据一项由省才人交流服务中心发起的网络调查显示，仅有1.7%的投票者表示没有考虑过创业，49.1%的人有过自主创业的想法，却不知道如何下手。 “来这里的很多人都是毕业才几年，他们手头上的项目已经运作，我们可以帮助他们办理贷款，这就能真正帮助到他们。”大学生创业工作部卢蕊说，也有很多学生过来，就是一腔热血，对这部分学生我们劝他们谨慎行动，分析自己是否适合创业。该部门能够给有创业意向的毕业生提供的服务有政策咨询、创业教育培训、专家辅导、小额贷款、创业孵化基地等。
    据悉，省人才交流服务中心大学生创业工作部已经在西安思源学院等五个高校设立工作站。大学生如果有创业方面的想法可以去工作站咨询，省人才交流服务中心把创业优惠政策及时告知工作站，工作站也会及时上报学生动态，如果发现了好项目，省人才交流服务中心会一直跟踪，提供任何必需的帮助。 本报记者马晓顺